神州宜达 ▎星光不问追梦人《数字湖南》2022湖南省数字化十大优秀服务商

一、公司简介

湖南神州宜达信息技术有限公司（以下简称湖南神州宜达）成立于2017年3月，注册资金1000万元，办公室、库房面积达800平米，是一家具有独立法人资格的计算机产品销售、系统集成、通用机械设备、电子产品、通讯设备及配套设备批发的综合服务公司。神州宜达集团于2006年5月在北京成立公司，历经十年的风雨兼程和顽强拼搏，先后在湖南、江西、四川、湖北、深圳成立公司。

湖南神州宜达主要代理产品有：联想商用全系列产品销售（台式机、笔记本、打印机、商用大屏、商用IOT、服务器、智慧教育、XC、金融租赁服务等），深信服，锐捷等网络产品。通过多年累计的经验和不断努力，为客户提供完整高效的方案与产品。截止目前，神州宜达为湖南大中型客户提供方案及设备，客户包括：湖南电力、三一重工、财信金控、三诺生物、威胜集团、华自科技、力合环保、湖南航天、湖南建工集团、千金药业、益丰大药房、长缆电工、可孚医疗等。

湖南神州宜达一直秉承着“诚信创新、以人为本” 的经营理念，以用户需求为导向，充分发挥人才优势，不断提高专业技术服务能力。多年来神州宜达一直与联想集团保持紧密的合作关系，为用户提供业界最优秀的技术平台，先后被评为联想集团企业行业优秀合作伙伴，是联想集团客户服务商、联想ThinkStation工作站解决方案供应商、联想协同金牌代理商等，业绩上也获得联想ThinkStation工作站顾委会成员、2020年工作站业务金奖、2020年度商用大客户昭阳产品TOP1等。同时，神州宜达一直为国内大中型客户提供方案及设备，深得客户信赖，是湖南省政府协议采购指定供应商、湖南省工业互联网协会理事单位、国家电网（湖南）优质供应商、湖南省数字化联盟协会理事单位、三一集团云办公电脑优质供应商、湖南电脑商会理事。

"管理创造价值，服务提升优势，品质至上，服务至优"，神州宜达注重通过共享市场资源与技术资源了解最新的发展动态与市场趋向，把国内外先进的技术和产品用一流的服务带给用户。凭借高质量的产品、专业的技术和优质的服务，神州宜达取得了业界与客户的肯定，并与用户建立了广泛的合作关系。神州宜达全体员工坚信，资深稳健的管理人员、完善的营销体系、专业的技术人员、一体化周到的技术服务、庞大的客户基础、优质的商业联系及一贯良好的服务记录，必将使湖南神州宜达成为IT行业中最具有综合竞争力的系统集成服务商，为推动国家信息产业化建设贡献出自己的力量！

二、发展沿革

2017年，湖南神州宜达信息技术有限公司成立。成立伊始就定下目标：使湖南神州宜达成为IT行业中最具有综合竞争力的系统集成服务商；

2018年，团队搭建，渠道体系建立，营业额4000万元；

2019年，成功从上半年渠道批发为主生意模式转型客户解决方案提供商，营业额6000万元；荣获长沙市电脑经销商理事单位；

2020年，快速发展的一年，在湖南省各个重点行业客户突破，签订更多的企业统签客户，营业额1亿元；随着业务的快速增长，人员架构日趋完善；

2021年，从单一的产品服务客户到整体解决方案帮助到客户信息化建设，营业额1.2亿元；同时建立健全公司规章管理制度，执行绩效考核机制，优化工作流程；荣获湖南数字经济促进会会员单位；

2022年，顺利通过联想、华为、锐捷的认证，成为他们的长期合作伙伴，奠定在IT行业的龙头地位；荣获湖南数字经济促进会理事单位；为满足公司高速发展需求，同年成立IOT智能边缘事业部和数字化事业部，明晰职责，提升服务质量；2022年的营业额可突破至1.5亿元。

三、业务和产品简介

产品1：联想标准上架式4U工控机IPC-830

产品介绍：

联想工控机IPC-830支持Micro ATX，ATX工业母板及BP无源工业底板，扩展性与稳定性大幅提升,可适用于电子非标自动化设备配套、工业互联网、机器视觉配套等多种应用场景。

产品特点：

具备EIA RS-310C 19" 上架式安装标准

具备3个5.25", 1个3.5" 外部驱动器槽位

驱动器槽位采用高抗冲击和抗振动设计

前置易维护风扇，前置提供2个USB端口

支持标准PS2 ATX和冗余电源

支持热插拔硬盘

多款主板灵活搭配

应用场景：

联想IPC-830工控机可应用于多：自动化工厂、智能制造、视觉检测、数据采集、安防监控、半导体等多个应用场景；

产品2：联想17L塔式工控机ECI-521

产品介绍：

入门级工控机，工业级主板，支持主板包含PCI、PCIe插槽，可灵活搭配串口卡、网卡，方便接口引出，适合工业场景选配

产品特点：

主板采用8层板设计，配备超高品质被动元件

静电抗扰度最高达到8KV/15KV

双网口，串口支持对外供电

配备专业“看门狗” ，实现远程无人值守自动复位

支持TPM安全芯片，硬件级数据加密

NCT工艺，17道工序一体成型

抗振动能力远超国标GB/T 9813.4的振动测试标准；抗冲击能力达到航天航空a等级标准；三层防尘防护设计，达到IP50级别。

应用场景：

医疗设备、金融行业、智能制造、视觉检测、数据采集、安防监控等多个场景。

产品3：联想边缘计算网关ECG-E30

产品介绍：

基于Intel Elkhart Lake的强固型无风扇系统，搭载Intel Elkhart Lake J6413/N6211 处理器，无风扇，双千兆网口，多USB，支持双显，支持 WiFi/3G/4G/5G。拥有丰富 I/O 接口，轻巧且体积小，且具有适应宽温、强固机构的特性，可广泛应用于数字标牌、工业自动化、小型智慧网关、远程终端控制、自助设备、集成机柜等领域。

产品特点：

单主板无排线设计，超强抗震

接口丰富，标配4U、4串、双网、双显

模块化设计，接口随需搭配，无需换型整机无风扇散热，运行温度可达-20~60℃

整机外壳密封性达到IP40标准，无对流，内部不积尘

9~36V宽电压输入，无需适配器，方便取电

整机超长供货周期，兼容性保障

应用场景：

四、典型案例分享

案例1：湖南国网某分公司录播教室

①客户背景：

国网湖南电力成立于1993年10月，是国家电网有限公司的全资子公司，以建设和运营电网为核心业务，担负着保障湖南省电力可靠供应的重大责任。公司现设19个职能部门，下设14个市州供电公司、98个县级供电公司，用工总量7万余人。供电范围覆盖全省14个市（州），营业区面积占全省总面积的96%，营业区人口占全省总人口的98%。2017年9月，按照国务院国资委的部署和《公司法》规定，公司由全民所有制企业改为有限责任公司。

②客户业务需求：

该项目位于旧楼改造的课件录播教室，实现可进行培训课件视频拍摄和网络直播；课件制作室可进行培训课件后期制作和开发，同时可进行专业培训等功能；该录播系统搭建，采用标准网络通讯；要求产品具有稳定性、容错性、安全性何保密性；后期方便管理何维护。

③为客户定制解决方案：

我司制定该课件录播教室解决方案，该方案无须录播主机、无须建设平台，仅需简单配置即可实现全自动录制、直播、互动、点播回放等功能；主讲端可一键开启远程互动实现多人视频会议；无须考虑平台建设，激活即用，免人工维护；培训听讲周期30天无限量存储空间，一键开课、自动录制；USB高清摄像对网络依赖小，兼容性强，完全实现用户对课件录播系统的功能需求。

案例2：三一集团智能化升级MES系统终端解决方案（联想边缘计算产品，协助客户实现生产制造环节智能化）

①客户背景

三一主营业务是以“工程”为主题的装备制造业，主导产品为 : 工程、建筑机械；能源生产、运维装备；港口装备等全系列产品。在中国，三一建有长沙、北京、长三角三大产业集群，沈阳、新疆、珠海三大产业园区；在海外，三一建有印度、美国、德国、巴西四大研发制造基地，业务覆盖全球150多个国家和地区。

②需求与痛点

涉及全国18个生产园区，产品服务需要本地化、及时及现场解决客户应用场景多，环境复杂，要求产品能够灵活部署，同时接口丰富，稳定扩展。同时，此次项目采购的工控机将用于集团公司及旗下所有子公司工厂产线，因此客户对于产品的稳定性要求非常高。计算设备需要保证7x24小时稳定运行。此外，客户要求供应商能够在全国范围内提供提供服务，快速响应维修及售后需求。工业一体机用于重要工位的工艺流程、工单及工序的展示，要求大尺寸，高清晰度的机器；客户现场工人经常带手套操作，且比较粗放。

③解决方案

我司与联想共同与客户深入沟通需求与痛点后，确定为客户提供X86架构下的通用型硬件产品，分别是ECE-C25、ECP-215PW、ECP-320PW。这三款产品在未来一年预计共有1000台左右的采购总量，适用于客户集团及其众多下属公司，便于客户进行品牌替换和设备资产的管理。

④客户收益

助力客户实现生产过程的全面质量管理；通过信息化平台，实施监控设备状态，实施采集分析设备的生产数据，同时将数据共享，实现IT和OT的互通，高级分析能够预测客户需求模式，从而实现优化生产。

案例3：威胜云桌面案例

①项目背景

威胜集团是国内领先的能源计量设备、系统和服务供应商。主要提供电能计量产品的设计、制造与服务。过去，集团主要以PC机作为主要办公和生产设备。随着业务不断发展，生产自动化程度和管理数字化水平不断提升，PC机的应用规模也在增长。传统PC机在日常采购与维护、高可用性与数据安全、用电安全与能耗、资产移交报废处置、远程办公等方面的管理弊端日显突出。比如：

新员工入职时，PC机采购周期长，领用手续麻烦。IT部门经常被投诉。

员工离职或岗位异动时，PC机移交过程难以监管，造成帐实不符。

有一些PC机运行环境恶劣，容易发生故障，造成使用风险。

PC机出现故障时，或者维修人员上门服务，或者需要送到IT部门维修，效率很低。

PC主机出现过员工私自打开的情况 ，给设备完整性和数据安全造成较多威胁。

有些复杂的工作岗位，一个人需要运行在多套系统，比如设计用与办公用需要分开。

员工下班不习惯主动关机、造成用电浪费和不安全。

随着疫情的长期性，员工居家办公的要求越来越多。通过PC机采用远程办公的方式，配置复杂，安全不可控。

驻外的小规模分支机构，本地化采购PC机，无法统一和规范管理。

PC主机资源独占，有些岗位特别是营销人员，PC机利用率低，但资源得不到释放和共享。IT部门无法适时监视PC机的运行状态，造成资源闲置。

要解决上述管理中的难点，只有通过云桌面这样的桌面虚拟化技术，实现集中统一管理。近几年来，随着国产桌面虚拟化技术日趋成熟、性价比越来越高，因此，公司决定全面推广云桌面方案替代传统PC机。

②客户需求

要求云服务器采用分布式存储方案、实现高可用。避免物理环节的单点故障。

要求云服务器通过统一的管理后台，定义各种系统安装环境模板，快速生成虚拟系统。

要求云桌面可以与本地域服务器集成，实现单点登录、集成验证。

要求云桌面可以支持本地桌面与云桌面之间对数据复制的方向控制。

要求云桌面的终端主机接口丰富，满足办公和生产等复杂条件下的应用要求。

要求云桌面管理后台可以监视所有桌面的登录、开关机、运行时间等状态信息。

③实施方案

供应商现场调研，了解各部门、不同岗位的计算机系统运行环境和性能要求。

根据桌面运行环境要求和服务器高可用要求，测算需要配置的服务器资源参数。

根据收集统计的各类计算机系统的运行环境，定义多套系统安装模板。

采购专用的云桌面服务器和交换机，集中部署在公司数据中心机房。

从成本考虑，在用的大量PC机仍然继续保留，只对新增岗位、或需要报废的PC主机优先采用云桌面方案。通过几年时间，逐步地淘汰PC机。

④客户反馈

威胜集团推广使用云桌面已有两年多了。目前累计采购过多个批次，系统运行十分稳定，从后台可以全面监视终端桌面的资源消耗情况和系统运行状态，维护十分方便高效、员工安装部署十分简单，IT服务效率提高了、员工满意度也提升了。得到公司领导认可，后续更有决心和信心全面推广云桌面。

五、后续发展规划

湖南神州宜达从2017年成立之初就制定五年计划，从简单产品代理的批发模式，经过五年发展，已经能独立完成客户机房改造，信息化工程，智能办公，网络安全，售后服务，初步为一体的完善解决方案服务商。

公司正在朝着新一个五年计划迈进，在智能办公，智能园区，IOT智能边缘计算，以及在端、边、云、网、智这块加大人员以及资金投入，为湖南各大企业数字化进程中添砖加瓦。

公司至始至终围绕一个目标展开规划：使湖南神州宜达成为IT行业中最具有综合竞争力的系统集成服务解决方案提供商。

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